Cómo calcular la utilidad de una obra
Qué es la utilidad en un precio unitario, dónde entra y cuánto cambia el precio en cadena o sobre el costo directo, con un muro de block y números en pesos.
La utilidad de una obra se calcula como un porcentaje sobre lo que te cuesta cada concepto. En un muro de block de 15 cm con $513.03 de costo directo por m², 12 % de indirectos y 10 % de utilidad, la utilidad son $57.46 por m² si la calculas en cadena, como pide el reglamento de obra pública, y $51.31 si la pones solo sobre el costo directo. Mismo porcentaje, dos resultados.
Esa diferencia de seis pesos parece poca cosa hasta que la multiplicas por todos los metros de la obra. Aquí va qué es la utilidad, en qué punto entra al precio unitario, cómo se hace la cuenta con cada fórmula y qué la separa de los indirectos y del costo financiero.
Qué es la utilidad en un precio unitario
La utilidad es la ganancia que cobras por ejecutar cada concepto, expresada como un porcentaje sobre tus costos. No es lo que te sobra al cerrar la obra: es un cargo que va dentro de cada precio unitario, igual que el block o el jornal.
El artículo 219 del Reglamento de la Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las Mismas (RLOPSRM) dice dos cosas que conviene tener claras. La primera: el porcentaje lo fija el propio contratista, así que el reglamento no te da un número. La segunda: al calcularlo debes considerar el impuesto sobre la renta y la participación de los trabajadores en las utilidades. O sea, de esa utilidad todavía salen impuestos y PTU antes de que sea ganancia tuya.
En qué punto entra a la cuenta
La utilidad es el último porcentaje que se aplica antes de los cargos adicionales de obra pública. Primero se arma el costo directo con los insumos, luego se agregan indirectos y, si la obra se financia, el costo financiero.
Esa base es justo lo que cambia entre las dos fórmulas que existen, y Slabsz tiene las dos.
En cadena: la fórmula del reglamento
Con el método del RLOPSRM cada porcentaje va sobre la suma de lo anterior: indirectos sobre el directo (artículo 212), financiamiento sobre directo más indirectos (artículo 214) y utilidad sobre los tres (artículo 219).
Con el muro de block, sin financiamiento:
- Costo directo: $513.03 por m² (block, mortero, albañil, peón y herramienta menor).
- Indirectos: $513.03 × 12 % = $61.56.
- Utilidad: ($513.03 + $61.56) × 10 % = $57.46.
- Precio unitario: $632.05 por m².
En una sola línea: $513.03 × 1.12 × 1.10. Es la fórmula que usa Slabsz de fábrica y la que aplica la calculadora de precio unitario.
Sobre el costo directo: la del estilo AIU
La otra forma pone cada porcentaje sobre el costo directo y los suma. Es como el AIU de Colombia o los gastos generales y utilidad de Perú y Chile, y hay constructoras en México que cotizan así en obra privada.
Con el mismo muro: $513.03 × (1 + 12 % + 10 %) = $625.90 por m². Los indirectos siguen siendo $61.56, pero la utilidad baja a $51.31, porque ya no se cobra sobre los indirectos.
Cuánto cambia con 8, 10, 12 y 15 % de utilidad
Entre más alto el porcentaje, más se separan las dos fórmulas. Con 8 % de utilidad la diferencia es de $4.92 por m²; con 15 %, de $9.23.
Precio del muro de block de 15 cm según la utilidad
Llevado a una obra completa: con $2,400,000 de costo directo, 12 % de indirectos y 10 % de utilidad, en cadena cobras $268,800 de utilidad y sobre el costo directo, $240,000. Son $28,800 de diferencia por la pura base del cálculo.
La equivalencia también se puede sacar. Con 12 % de indirectos, para llegar al mismo precio que da el 10 % en cadena, sobre el costo directo necesitas 11.2 % de utilidad. Si comparas tus precios con los de alguien que usa la otra fórmula, convierte antes de decidir quién está caro.
Utilidad sobre el costo no es margen sobre la venta
Un 10 % sobre tus costos no es un 10 % de lo que cobras. En el muro en cadena, $57.46 de utilidad en un precio de $632.05 son el 9.09 % de la venta.
Si tu meta es ganar cierto porcentaje del precio, conviértelo: utilidad sobre costo = meta ÷ (1 − meta). Para quedarte con el 10 % de la venta necesitas 11.11 % sobre el costo. Y eso todavía es antes de impuestos y PTU.
Utilidad contra indirectos
Los indirectos son gastos: el residente, la oficina, las fianzas, el velador. La utilidad es lo que ganas encima de esos gastos. Mezclarlos es la forma más común de perder dinero sin darte cuenta.
Si tu porcentaje de indirectos se queda corto, el faltante no desaparece: lo pagas con tu utilidad. En el ejemplo de cómo calcular los indirectos de una obra, una casa cotizada con 12 % de indirectos cuando los gastos reales eran 17.5 % pasaba de $268,800 de utilidad esperada a $136,800. Antes de discutir qué utilidad cobrar, asegúrate de que tus indirectos salen de tus gastos y no de la costumbre.
La utilidad solo es ganancia si los indirectos y el costo financiero ya están cobrados aparte.
Utilidad contra costo financiero
Con el costo financiero pasa lo mismo. Si financias la obra con un crédito o con tu propio dinero y no lo cobras en el precio, los intereses salen de la utilidad.
En la entrada sobre la tasa de Banxico y el costo financiero calculamos un 1.9808 % de financiamiento para un crédito de ejemplo. Con ese porcentaje, el muro en cadena sube a $644.57 por m² y la utilidad a $58.60, porque en el método del reglamento la utilidad también se cobra sobre el financiamiento. Sobre el costo directo, el muro queda en $636.06 y la utilidad se queda en $51.31.
Cuál fórmula usar
Si cotizas para una dependencia de gobierno en México, la cadena: es la que pide el RLOPSRM. En obra privada puedes usar cualquiera de las dos. Lo importante es saber cuál usas, usar siempre la misma y decirlo cuando compares precios.
Sobre el porcentaje, el reglamento lo deja en tus manos, así que no hay un número correcto para todas las obras. Una forma sensata de fijarlo:
- Empieza por lo que quieres ganar en pesos y divídelo entre la base de tu fórmula.
- Súbele cuando la obra tiene más riesgo: mucha mano de obra, plazo corto o un cliente que paga tarde.
- Revisa con qué porcentaje ganaste y con cuál perdiste en tus presupuestos aprobados.
Dónde se configura en Slabsz
La utilidad y la fórmula viven en Parámetros del presupuesto, en el grupo Precios unitarios. En Utilidad e indirectos escribes la utilidad; en Fórmula del PU eliges En cadena o Sobre el costo directo, y al guardar se recalculan todos los precios. Si el presupuesto ya tiene precios, te pregunta si aplicas el cambio a los conceptos existentes o solo a los nuevos.
Un concepto con otro riesgo, como un subcontrato, puede llevar su propia utilidad desde su análisis de precio unitario. Y para no escribirla cada vez, un owner o admin deja la utilidad y la fórmula de siempre en la configuración de la organización, sección Presupuestos: los presupuestos nuevos nacen con ellas.
Haz este análisis en la calculadora
El paso a paso con capturas está en la guía de utilidad en precios unitarios y en configuración de PU e insumos.
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Escrito por
José Campillo, Cofundador de Slabsz
Construye Slabsz, el software de presupuestos de obra y precios unitarios en la nube para constructoras, arquitectos e ingenieros.
